BATNA และ ZOPA กลยุทธ์เจรจาจากหนังสือHarvard

ในการเจรจาและต่อรองเนี่ย🗣️

เป็นเรื่องที่เราคิดหน้าคิดหลัง

คิดถึง Consequence คิดถึงผลลัพธ์ของการเจรจาตลอด

ไม่ว่าจะเรื่องงาน เรื่องเงิน แต่ถ้าผมบอกว่าสันนี้มีกลยุทธ์

ที่ทำให้เราจัดการเรื่องนี้ได้จะเป็นยังไงครับ✨🤔

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) คือการแผนการที่ดีที่สุดที่เราสามารถใช้แทนการต่อรองได้ หากการต่อรองไม่สำเร็จ ตัวอย่างเช่น ถ้าเราต้องการซื้อรถมือสองแต่ไม่สามารถต่อรองราคาที่ต้องการได้ เราอาจมีแผนการที่สำหรับการเลือกซื้อรถจากผู้ขายอื่น หรือเลือกใช้ขนส่งสาธารณะแทน หรือ ถ้าเจรจาเรื่องงานถ้าคุยPlan A

ไม่ได้เราก็ต้องไป Plan B แทน 📝

การเจรจา! การต่อรอง ห้าม! ไปแบบไม่มีแผนสองหรือ BATNA เป็นอันขาด! ❎ ไม่งั้นเราจะโดนอีกฝั่งกุมอำนาจการต่อรองแบบเบ็ดเสร็จ หรือ ทำเกิดความล้มเหลวมากๆ

ZOPA (Zone of Possible Agreement) คือช่วงของราคาหรือเงื่อนไขที่เป็นไปได้ที่สอดคล้องกับทั้งความต้องการของฝ่ายเราและฝ่ายตรงข้าม ตัวอย่างเช่น ถ้าเราต้องการขายของออนไลน์ และเราต้องการราคาที่สูงขึ้น แต่ลูกค้าต้องการราคาที่ต่ำลง มีช่วงราคาที่เราสามารถต่อรองได้ที่เป็นไปได้สำหรับทั้งสองฝ่าย ที่จะทำให้การต่อรองเป็นไปได้โดยที่ไม่เสียหายกับทั้งสองฝ่าย🫱🏻‍🫲🏼

ตัวอย่าง: เมื่อคุณต่อรองราคาเช่าอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องการจ่ายน้อยกว่า $1,000 ต่อเดือน และเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ต้องการราคาเช่าไม่น้อยกว่า $1,200 ต่อเดือน พื้นที่ระหว่าง $1,000 ถึง $1,200 คือ ZOPA

หรืออธิบายง่ายๆคือหาจุดตรงกลางระหว่างเราและคู่เจรจา

ให้ได้มากที่สุด จุดที่เราและคู่เจรจา ยอมได้เสียทั้งคู่นั่นเอง

ก่อนจะทำการเจรจาต่อรอง ให้คำนึงถึง 2 อย่างนี้เอาไว้

จะทำให้เห็นภาพมากขึ้นและมีการวางแผนในการต่อรอง

ได้ดีกว่าเดิมด้วย ทำให้เรารอบครอบมากกว่าเดิม

ถ้าชอบ Content เนื้อหาแบบนี้ กดไลค์และFollow

เป็นกำลังใจให้กันด้วยนะครับ จะมาลงเรื่อยๆ

จะเริ่มรีวิวหนังสือละ📚 ขอบคุณมากครับ!

#อ่านหนังสือ #Lemon8 #พัฒนาตัวเอง #ทริค #หนังสือดีบอกต่อ #หนังสือพัฒนาตนเอง #ธุรกิจ #อ่านตามlemon8 #ติดเทรนด์