The easiest way to download video and gallery from Lemon8 app
Desktop: Right-Click and select "Save link as..." to download.
PHOTOS | |||
JPEG | Download | ||
JPEG | Download |
เคล็ด(ไม่)ลับ Ep.2 มาแล้วค่า วันนี้พวกเรา KGN.Official ก็จะมาแชร์ทริคดีๆสำหรับการทำธุรกิจระหว่างประเทศให้เป็นเรื่องกล้วยๆ กับคลาสบรรยายพิเศษจากอจ.สรศักด์ ชัยสถาผล 🍌🍌
— exporter model canvas คืออะไร ?
สิ่งแรกที่เราต้องรู้จักในการส่งออกเลยก็คือ exporter model canvas โมเดลตัวนี้จะคล้ายกับ business model canvas แต่จะมีส่วนที่เพิ่มเติมเข้ามาให้ครอบคลุมมากกว่า และในการจะทำธุรกิจระหว่างประเทศนั้นเราต้องดูความสามารถขององค์กรว่ามีการผลักดันเทคโนโลยีหรือไม่ เพราะว่าการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีมีผลกระทบต่อสินค้าและบริการมาก อีกสิ่งนึงที่สำคัญเลยก็คือการค้นหาความต้องการของตลาดและความต้องการของลูกค้าให้เจอ
— Global Customer Target 🎯
ขั้นตอนแรกคือการหากลุ่มตลาดเป้าหมายเพื่อขยายตลาดสู่สากล แบ่งหาได้จากประเทศ,ประชากร,พฤติกรรมและจิตวิทยา
— Value proposition 📑
คุณค่าที่ส่งมอบให้แก่ลูกค้าคืออะไร และสิ่งนั้นคุ้มค่าแก่ลูกค้าที่จะได้รับมั้ย คุณค่าของสินค้าและบริการจะต้องสอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าของเราด้วย ซึ่งจะวัดได้จาก
1. Newness ความแปลกใหม่
2. Performance ศักยภาพของสินค้าและบริการ
3. Customization ความต้องการของลูกค้า
— Exporter channel 🛒
ช่องทางการกระจายสินค้าไม่ว่าจะเป็นรูปแบบ online หรือ offline channel จะแบ่งเป็น 2 รูปแบบคือ
1. Domestic Overseas Intermediaries
- Commission Buying Agents
- Piggy Backing
- Country Controlled Buying Agents
- EMCs
2. Foreign Intermediaries
- Foreign Sales Rep./ Agents./ Licensing
- Foreign Stock and Non-stock Agents
- Country Controlled Trading Companies
— Customer relationships 📮
การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้ามีไว้เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกดีกับแบรนด์มากยิ่งขึ้น
1. Dedicated Personal Assistant : ผู้ช่วยส่วนตัวเป็นกรณีพิเศษ
3. Personal Assistant : ผู้ช่วยส่วนตัว
4. Automated Service : การบริการแบบอัตโนมัติ
5. Self-Service : การให้บริการตนเอง
6. Community : การสร้างกลุ่มสังคม/คอมมูนิตี้ ให้กับลูกค้า
7. Co-creation : ร่วมมือเพื่อสร้างสรรค์
— Revenue stream 💵
ที่มาของรายได้ เป็นการเช็คว่ารายได้ขององค์กรได้มาจากช่องทางใดบ้าง ซึ่งการได้มาของรายได้นั้นไม่ได้มาจากการขายแต่เพียงอย่างเดียว
1. Asset Sale : รายได้จากการขายสินค้า
3. Usage Free : รายได้จากการใช้งาน
5. Subscription Free : รายได้จากการติดตามเป็นสมาชิก
7. Lending/ Renting/ Leasing : รายได้จากการเช่า/เช่าซื้อ
9. Brokerage Free : รายได้จากค่านายหน้า
10. Advertising : รายได้จากการโฆษณา
และอีกสิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันเลยนั่นคือ “ Rule & Regulation " หรือกฎระเบียบ ข้อบังคับ ที่ต้องศึกษาก่อนการลงทุนนั่นเองค่า เพราะว่ากฎหมาย ข้อบังคับ ของแต่ละประเทศแตกต่างกันออกไป ดังนั้นเราจึงต้องทำการศึกษาก่อนที่จะทำการลงทุน ซึ่งสิ่งที่ต้องศึกษามีดังนี้
1. ประเทศเป้าหมาย & กลุ่มสินค้า/บริการ
2. นโยบายการค้า
3. ระเบียบข้อบังคับ
4. สิทธิประโยชน์
นอกจากนั้นยังมี “ Risk " หรือความเสี่ยงที่เราต้องศึกษาก่อนที่จะลงทุนอีกด้วย เพราะการลงทุนมีความเสี่ยง❗️
1. ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนที่ผันผวนตลอดเวลา
2. ความเสี่ยงจากคู่ค้า (ไม่ชำระเงิน, ไม่รับสินค้า ฯลฯ)
3. ความเสี่ยงจากการขนส่ง
4. ความเสี่ยงจากการขาดสภาพคล่อง
แต่ว่าอย่าได้กังวลไปเพราะเรายังมีเครื่องมือที่จะมาช่วยบริหารความเสี่ยงอยู่นะ
1. บริการบัญชีเงินฝากเงินตราต่างประเทศ
2. สัญญา Forward contact
3. ประกันค่าเงิน FX Option
4. ประกันด้านการขนส่ง (EXIM Bank)
5. การประเมินความเสี่ยงของผู้ซื้อ
และกุญแจหลักสำคัญในการบริหารการจัดการ (Key Management) 🔐
1. Act (กิจกรรมหลัก) : Who are you? หาให้เจอว่าคุณคือใครในตลาดนี้
2. Use (ทรัพยากร) : Financial/ Intellectual Property/ Human/ Physical
3. Co. (พันธมิตร) : Optimization and Economy/ Reduction of risk of uncertainty/ Acquisition of particular resources and activities
เรื่อง Cost structure หรือโครงสร้างต้นทุนก็เป็นเรื่องสำคัญของการลงทุน เพราะถ้าหากว่าคำนวณผิดก็ทำให้องค์กรเปลี่ยนได้📊 แล้วโครงสร้างต้นทุนมีอะไรบ้างล่ะ?
1. ต้นทุนคงที่
2. ต้นทุนผันแปร
3. Economy of scale
4. Economy of scope
และสิ่งสุดท้ายที่สำคัญก่อนจะลงทุนอะไรสักอย่างคือ “ Source of Funding ” หรือแหล่งที่มาของเงินทุน
1. 3F: Founder/ Family/ Friends or Fool
2. Dept
3. Investor/VC
4. Creative Source
จบไปแล้วนะคะสำหรับทริคความรู้ดี ๆ ก่อนที่ลงทุนนำสินค้าส่งออกต่างประเทศ หวังว่าหลังที่ทุกท่านได้อ่านบทความนี้จบแล้วจะสามารถนำความรู้ที่ได้ไปปรับใช้ให้เกิดประโยชน์ได้ ทางทีมงาน KNG.Official ขอขอบพระคุณอย่างสูง และขอบคุณ อจ.สรศักด์ ชัยสถาผล ที่ได้มาบรรยายให้ความรู้ในคลาสนี้ค่ะ 🙏🏻😊
#CE #CEUTCC #ประกอบการหัวการค้า #ตัวจริงประกอบการ #รวย #วัยรุ่นสร้างตัว #ฝันในมอ #มอในฝัน #UTCCฝันที่เป็นจริง #เด็ก67 #Dek67 #เปิดการมองเห็น