Le moyen le plus simple de télécharger des vidéos et des galeries à partir de l'application Lemon8
Bureau : cliquez avec le bouton droit de la souris et sélectionnez "Enregistrer le lien sous..." pour télécharger.
PHOTOS | |||
JPEG | Télécharger |
ค่าแอด 3 พัน ยอดขาย 2 แสน
โฆษณาบน TikTok Shop
ใช้ ”5 เทคนิคนี้“
ธุรกิจกำไรพุ่ง แบบงงๆ (มีต่อ) #หัวหน้าแบงค์fullfunnel
.
[1] เกริ่นนำ ในยุคที่ค่าแอดแพงมาก
คู่แข่งจากจีนถาโถม
เชื่อไหมว่า วิกฤตขนาดนี้ ยังมีบางธุรกิจ
ที่วิ่งสวนกระแสแบบเงียบๆ หลายรายเลย
.
ผมเชื่อมาก ว่า ”ทุกวิกฤตย่อมมีโอกาสเสมอ“
หลายธุรกิจซึม แต่บางธุรกิจเขาบุกทำ new high
เกิดขึ้นได้อย่างไร
.
จากที่ผมเจอเคสที่ประสบความสำเร็จช่วงนี้
หลากหลายธุรกิจมักมีเทคนิคที่คล้ายๆกันอยู่ครับ
ผมเลยจับประเด็นออกมาเป็น 5 เทคนิค
ลองไปปรับใช้กันดูนะครับ
.
ลุยกันครับ 🔥
[2] 1. Business Model is King
.
เรื่องนี้สำคัญกว่า สินค้า หรือ คอนเทนต์ อีกครับ
.
ธุรกิจที่ทำ new high ช่วงนี้ มักมี Business Model
ที่แตกต่างกว่าในตลาด จับกลุ่มเป้าหมายลูกค้าที่ชัดเจน
เรียกว่า “ไม่หว่านแห” เลย
.
คือ รู้ความต้องการของลูกค้าก่อน
ว่าลูกค้าขาดอะไรในการแก้ปัญหา
เราต้องเขียนแผนออกมา
.
และไปเช็ค คู่แข่งในตลาดว่า เก่ง แข็งแกร่ง
และบกพร่องอะไรบ้าง เขียนมาเยอะที่สุด
.
หลังจากมานั่งวิเคราะห์ว่า “มีช่องว่างตลาด” อะไรบ้าง
ที่เราพอแทรกเข้าไปได้
อาจจะเป็นสินค้าที่แตกต่าง หรือบริการที่มากกว่า
หรือจะเป็นราคาที่แพงกว่าก็เป็นไปได้
.
ทีนี้พอเราพอรู้ว่า ช่องว่างตลาดคืออะไร
เราก็จะมาเช็ค market cap (จำนวนความต้องการซื้อสินค้า) มีเท่าไร
.
โดยใช้โปรแกรมจากพวก Ubersuggest ,
Keyword Planner หรือ Kalodata ก็ได้
ว่ามีการแข่งขันสูงไหม
.
ทีนี้พอได้ข้อมูลทั้งหมดแล้ว เราก็ต้องมากลยุทต์แล้ว
ว่าจะขายอย่างไร ทำให้ลูกค้าวนเวียนยอดจ่ายต่อคน
ให้มากที่สุด อยู่กับเราให้นานที่สุด
.
ดังนั้น เรื่องนี้จึงสำคัญมาก จริงๆอันนี้ผมเขียนคร่าวๆ
มีรายละเอียดอีกเยอะเลยครับ แต่เท่านี้ก็พอทำให้
เราเห็นภาพทิศทางธุรกิจที่เราจะทำได้แล้วครับ
.
[3] 2. สินค้ามีรูปแบบที่แตกต่างกับตลาดทั่วไป
.
ซึ่งอันนี้ ผมเจอธุรกิจช่วงนี้ที่ขายดี
ดันเป็นสินค้านำเข้าจากจีนด้วย
แต่มีแบรนด์ และ สินค้ามี Position ที่แตกต่างกับตลาด
แบบชัดเจนมาก
.
ความแตกต่างแค่นิดเดียว ก็ครองตลาดแบบสบาย
เช่น ทนกว่า (รูปลักษณ์แบบถึกมาก) ลูกค้าก็เลือกใช้
, บริการการขายดีกว่า เพราะมีประกัน แต่ขายราคาแพงกว่า ลูกค้าก็อยากซื้อ
.
หรือจะราคาสินค้าจับเฉพาะกลุ่มลูกค้านี้เท่านั้น
เพราะคู่แข่งไม่ทำ
หรือจะเป็นสินค้าที่ลิมิเตดมากๆ หาที่ไหนไม่ได้
.
นี่ลักษณะของสินค้าที่แตกต่างกับคนอื่น
.
ซึ่งถ้าคุณสามารถทำได้ ผมบอกเลยว่า
คุณเจอแสงสว่างปลายอุโมงแล้ว
.
สินค้าหรือบริการ คือ สิ่งสำคัญมากที่คุณต้องใส่ใจ
เพราะถ้าทำแบบแต่ก่อนที่เอาสินค้ามาจากจีน
แล้วก็ทำรูปยิงแอดขาย ตอนนี้ทำได้ยากมากแล้ว
.
ที่สำคัญ แบรนด์จำเป็นต้องทำควบคู่ไปด้วย
.
[4] 3. คอนเทนต์คือหัวใจขับเคลื่อนกระแสเงิน
.
แม้สินค้าจะไม่ดี แต่คอนเทนต์ดีมาก ก็ขายได้
แต่ถ้าสินค้าดี คอนเทนต์ดี ยอดขาย 8-9 หลักทำได้แน่
.
แต่ยุคนี้จะทำคอนเทนต์แค่สัปดาห์ละ 2-3 คอนเทนต์
ไม่พอแล้ว จำนวนของคอนเทนต์มีผลมากๆ
.
ในการทำตลาด โดยเฉพาะคลิปสั้น มีผลมากๆ
ยิ่งทำได้เยอะ ทำให้เรามีคอนเทนต์โปรโมทได้เยอะ
.
หลายคนชอบคาดหวังว่า ต้องทำคอนเทนต์ให้ดีที่สุด
ซึ่งไม่ผิด แต่พอทำแบบนั้นโดยเฉพาะมือใหม่
จะกลายเป็นว่า คอนเทนต์เราไม่ค่อยมี
.
บางทีทำออกมาก็แป๊กอีก
.
ดังน้้น ทำให้เยอะเข้าไว้ ทำคอนเทนต์ให้กลุ่มลูกค้าเรา
เข้าใจได้ง่ายๆ ไม่ต้องแอดว๊านซ์เกินไป
.
เป็นใช้แก้ไขปัญหา ให้ความรู้ tie in ขายของ
ทดสอบความแข็งแรง หรืออื่นๆ ทำไปเถอะครับ
แล้วมาดูผลลัพธ์ว่าเป็นไงแล้วค่อยปรับปรุงไป
.
พอเริ่มจับจุดได้ ค่อยโฟกัสไปแนวทางที่ใช่สำหรับเรา
และที่ลูกค้าชอบ
.
ใส่ใจเรื่องคอนเทนต์ให้มากที่สุด
ถ้าคุณมั่นใจแล้วว่าสินค้าหรือบริการคุณเจ๋งพอ
.
[5] 4. ยิงแอด TikTok GMV
.
ช่วงนี้ผมจะพูดเรื่องนี้เยอะหน่อย
เพราะแอดตัวนี้ผลลัพธ์ดีจริงๆ
.
ซึ่งแทบทุกธุรกิจที่ขายของบน Tiktok Shop
ใช้การยิงแอดแบบนี้เวิร์คมาก
.
แถมยิงแอดง่ายมาก ยิงผ่านตัว seller บนคอม
ให้ AI คิดแทนเราทุกอย่าง เลือกคอนเทนต์ให้
คอนเทนต์ไม่ดีแอดไม่กินเงิน
.
คอนเทนต์ดีกำไรได้ตามที่เราวางไว้ก็กินเงิน
ขายได้ตามกำไรที่เราต้องการได้เลย
.
ซึ่งอยากให้ทุกคนได้ใช้ แต่คลิปต้องติดตะกร้านะครับ
ถึงจะใช้วิธียิงนี้ได้ผลนะครับ
.
[6] 5. ลูกค้าเก่าสำคัญมาก
.
ขายสินค้าลูกค้าได้แล้ว ต้องตามประกบลูกค้า
แนะนำให้ได้ลองใช้สินค้า
.
ไม่ว่าจะทักแชทคุยกับลูกค้า หรือ จะโทรคุยกับลูกค้า
ซึ่งหลายคนงงว่าเห็นเบอร์ลูกค้าด้วยหรอ
ให้ใช้ Gosell นะครับจะเห็นเบอร์ของลูกค้า
.
ส่วนทักแชทแนะนำว่าส่งของไปควรมีแนบการ์ด
ให้ลูกค้าแอดไลน์เข้า โดยวิธีการ เช่น
แอดไลน์เพื่อรับประกันสินค้า เป็นต้น
.
ทีนี้เราก็จะดูแลลูกค้าได้ตลอด
และพยายามวางกลยุทธต่อว่าลูกค้าซื้อไปแล้ว
ดูแลลูกค้าดีมากแล้ว
.
จะให้ลูกค้าซื้อซ้ำ หรือ ซื้อสินค้าชิ้นอื่นได้อย่างไร
อันนี้เราจำเป็นต้องมาวางแผนการพูดคุยกับลูกค้า
เพื่อให้ปิดการขายกับลูกค้าเก่าได้
.
โอกาสปิดการขายลูกค้าเก่าจะง่ายขึ้น
ได้กำไรมากขึ้น โดยบางทีใช้ค่าแอดน้อยมากหรือ
ไม่ใช้เลยก็ได้
.
[7] จบไปแล้วกับ 5 เทคนิคที่ผมสรุปมานะครับ
ลองไปปรับใช้ดูครับ หลายคนอาจจะไม่ถนัด
อันนี้จำเป็นต้องฝึกดูนะครับ
.
โดยเฉพาะข้อแรก เพราะถ้าคุณทำเป็น
การเลือกสินค้ามาขาย โอกาสปังก็จะมีสูงขึ้น
.
ไม่ได้ยากมาก อาจจะเพิ่มขั้นตอนนิดหน่อย
แต่เวลาที่เราเสียไป แลกกับเงินที่เข้ามาหาเราที่เยอะขึ้น
ผมว่าคุ้มค่ามากๆ
.
ขอบคุณครับ 🙏🏻